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http://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/942
Registro completo de metadados
Campo DC | Valor | Idioma |
---|---|---|
dc.creator | Maróstica, Eduardo | - |
dc.creator.Lattes | http://lattes.cnpq.br/3879002748872263 | por |
dc.contributor.advisor1 | Rimoli, Celso Augusto | - |
dc.contributor.advisor1Lattes | http://lattes.cnpq.br/3712050944761313 | por |
dc.date.accessioned | 2015-04-27T15:06:39Z | - |
dc.date.issued | 2003-08-01 | - |
dc.identifier.uri | https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/942 | - |
dc.description.resumo | Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflexão conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princípios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da príncipais bibliotecas tradicionais do país e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores. | por |
dc.description.abstract | Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflexão conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princípios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da príncipais bibliotecas tradicionais do país e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores. | por |
dc.description.provenance | Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-04-27T15:06:39Z No. of bitstreams: 1 B_Eduardo_Marostica.pdf: 486475 bytes, checksum: eb7e8ab7cf71c8bddd29df35c1eb21ab (MD5) | eng |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2015-04-27T15:06:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 B_Eduardo_Marostica.pdf: 486475 bytes, checksum: eb7e8ab7cf71c8bddd29df35c1eb21ab (MD5) Previous issue date: 2003-08-01 | eng |
dc.format | application/pdf | * |
dc.language | por | por |
dc.publisher | Universidade Nove de Julho | por |
dc.publisher.department | Administração | por |
dc.publisher.country | Brasil | por |
dc.publisher.initials | Uninove | por |
dc.publisher.program | Programa de Pós-Graduação em Administração | por |
dc.rights | Acesso Aberto | por |
dc.subject | vendas | por |
dc.subject | fundamentos de marketing | por |
dc.subject | princípios de vendas | por |
dc.subject | treinamento | por |
dc.subject | marketing fundamentals | eng |
dc.subject | sales principles | eng |
dc.subject | training programs | eng |
dc.subject.cnpq | CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO | por |
dc.title | O treinamento como contribuição para a consolidação da atividade de vendas | por |
dc.type | Dissertação | por |
Aparece nas coleções: | Programa de Pós-Graduação em Administração |
Arquivos associados a este item:
Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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B_Eduardo_Marostica.pdf | Eduardo Marostica | 475,07 kB | Adobe PDF | Baixar/Abrir Pré-Visualizar |
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