@MASTERSTHESIS{ 2009:1948985819,
 	title = {Estratégias para o mercado de baixa renda: estudos de caso no mercado brasileiro},
 	year = {2009},
 	url = "http://bibliotecatede.uninove.br/tede/handle/tede/613",
 	abstract = "Com o advento da globalização, os países emergentes começaram a atrair a atenção das corporações como uma alternativa aos mercados tradicionais, apesar de sua grande quantidade de pessoas com baixo poder de compra. O presente estudo tem como objetivo ampliar o conhecimento sobre o fenômeno da ascensão das classes de baixo poder aquisitivo ao mercado consumidor brasileiro e as estratégias usadas aqui pelas grandes empresas para serem bem sucedidas neste segmento. Foi utilizado o método de estudos de caso em quatro importantes corporações operando no Brasil, três das quais produtoras de bens de consumo e uma que fornece serviços de telecomunicações e o resultado mostrou que elas não estão atuando no chamado  mercado da base da pirâmide  da mesma forma que ocorre em outros países emergentes. As grandes empresas preferem tentar penetrar somente na classe  C , considerando que a estratificação econômica abaixo não é atrativa o suficiente principalmente por causa de sua pequena dimensão. A conclusão deste estudo, baseada em evidências encontradas através da análise dos dados, foi que aquelas empresas não mudaram de modo disruptivo, nem suas estratégias habituais nem seus recursos para alcançar o mercado de baixa renda local. Ao invés disso, elas ajustaram estratégias promovendo pequenas inovações como adaptar produtos e canais de distribuição, contradizendo a maior parte da literatura acadêmica existente sobre esse tema.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração},
 	note = {Administração}
}