@MASTERSTHESIS{ 2003:1745602435,
 	title = {O treinamento como contribuição para a consolidação da atividade de vendas},
 	year = {2003},
 	url = "https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/942",
 	abstract = "Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflexão conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princípios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da príncipais bibliotecas tradicionais do país e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração},
 	note = {Administração}
}