@PHDTHESIS{ 2015:106219134,
 	title = {Análise dos valores pessoais e a influência no desempenho de vendas dos corretores de imóveis},
 	year = {2015},
 	url = "https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/996",
 	abstract = "Este trabalho tem por objetivo verificar a influência da dos valores pessoais no desempenho de vendas dos corretores de imóveis da cidade de São Paulo. Para tanto, parte de um resgate da literatura sobre os determinantes do desempenho de vendas e os principais constructos analisados pelos pesquisadores, constatando-se a importância destinada aos fatores de ordem psicológica. Utilizando-se de uma pesquisa quantitativa de natureza descritiva e o método de levantamento, coletaram-se 169 questionários para a análise de perfil pessoal e profissional para realização de um estudo longitudinal. Em relação à segunda parte da pesquisa, foram coletados 143 formulários com o instrumento C-VAT (Culture and Value Analysis Tool), desenvolvido por Nelson (2003), para o estudo transversal. Os resultados apontaram para o crescimento do número de profissionais que atuam no segmento, para o alto índice de satisfação com a profissão, que a dimensãodo C-VATtrabalho está relacionado com desempenho;relações pessoais e pensamento estão relacionados com baixo desempenho; a dimensão controle é uma categoria com médias comuns para os três grupos de desempenho; a maior média foi para pensamento, para os corretores com baixo desempenho; e, a menor média foi para os corretores com desempenho superior na categoria relações pessoais. Por fim, o perfil do corretor de imóveis com desempenho diferenciado envolve esforço, qualidade, planejamento e flexibilidade.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração},
 	note = {Administração}
}