@PHDTHESIS{ 2013:1753603768,
 	title = {Estratégias persuasivas (Alpha versus Ômega) nas mensagens publicitárias: os efeitos no consumo de álcool pelos jovens},
 	year = {2013},
 	url = "http://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/1045",
 	abstract = "Campanhas de marketing social são desenvolvidas para abordar comportamentos problemáticos de bebida e reduzir o potencial de danos entre os jovens, também para promover o consumo moderado de álcool e um comportamento responsável. Em muitas ocasiões, o início do uso do álcool é incentivado por fatores interpessoais e particulares, incluindo aspectos biológicos, domésticos e ambientais. Assim, ações vêm gerando debates e recebendo atenção especial nas comunidades acadêmica e empresarial nas últimas décadas. Tais ações, preventivas ou não, não têm dado resultado, ou, então, não têm sido satisfatórias para diminuir os fatores de risco, por isso ações positivas e psicologicamente protetoras vêm sendo desenvolvidas e incentivadas nos jovens pela influência social. Porém, tal influência pode ameaçar a liberdade das pessoas, dificultando, assim, que elas formem suas próprias opiniões e atitudes. Diante disto, estudar a resistência à persuasão se tornou importante. O foco central da presente pesquisa foi analisar os efeitos das estratégias persuasivas (Alpha e Ômega) apresentadas em mensagens publicitárias na atitude em relação ao anúncio e na intenção de consumir bebidas alcoólicas, nos diferentes níveis de ambivalência (alta/baixa), quando avaliadas por jovens. A primeira é a Estratégia Alpha, que aumenta a persuasão por meio de atributos que atraem (conhecida também como abordagem), fazendo com que a situação se torne mais desejável e promova a mudança, aumentando a motivação em relação à meta a ser alcançada. A segunda é a Estratégia Ômega, que diminui as qualidades indesejáveis da decisão, promovendo a mudança por meio da redução da motivação para se afastar da meta, utilizando atributos que repelem (evitam). As duas técnicas podem ser usadas para levar a pessoa a se aproximar do objetivo. A literatura aponta diversos tipos de estratégias e o presente estudo optou pela Estratégia Alpha Argumentos Fortes e pela Estratégia Ômega Pequenos Passos Incrementais . Para atender a este objetivo, adotou-se uma metodologia experimental com 360 jovens do interior do estado de São Paulo. O desenho deste experimento permitiu o teste de seis hipóteses propostas, por meio de análises multivariadas: MANOVA e MANCOVAs. Concluiu-se que as Estratégias Ômegas Pequenos Passos Incrementais possuem maior efeito para a mudança de comportamento dos jovens, levando, neste caso, a uma maior atitude em relação ao anúncio e uma menor intenção em consumir bebidas alcoólicas.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração},
 	note = {Administração}
}