@PHDTHESIS{ 2025:875809860,
 	title = {Estruturação de um projeto de um consultor digital de investimentos a partir da teoria do foco regulatório},
 	year = {2025},
 	url = "http://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/3924",
 	abstract = "A Teoria do Foco Regulatório (TFR) postula que os indivíduos possuem duas orientações motivacionais distintas: a de promoção, voltada para ganhos e realização de objetivos; e a de prevenção, voltada para o cumprimento de tarefas e evitação de perdas. Ao aplicar essa teoria na criação de um modelo de projeto de consultoria digital de investimentos, este estudo aprimorou a compreensão de como projetos podem ser embasados a partir das ciências comportamentais, e, assim, contribuiu para a linha de pesquisa em que está inserido, que abrange a Economia Comportamental e a Inovação em Projetos. O processo de elaboração desse consultor digital, consolidado na forma de um Produto Técnico Tecnológico (PTT), foi dividido em três momentos: o primeiro estudo, uma revisão sistemática da literatura, que explorou e atualizou o conhecimento sobre a Teoria do Foco Regulatório aplicada à realização de investimentos pessoais, permitiu identificar e classificar o comportamento dos investidores a partir desta lente teórica e, assim, subsidiar as hipóteses que foram testadas em campo; o segundo estudo investigou, por meio de três experimentos, a existência e o impacto dessas respostas teoricamente esperadas na escolha de ofertas elaboradas com produtos bancários reais e respeitando a regulação externa para esse tipo de comunicação, em cenários com e sem estímulos autorregulatórios. Essa validação experimental das hipóteses geradas a partir dos achados teóricos anteriores demonstrou a potencialização da aceitação de uma oferta a partir do alinhamento entre o perfil autorregulatório e o investimento real sugerido e resultou na formulação de seis premissas que estruturaram a criação do Produto Técnico Tecnológico. O resultado final, na forma de um modelo de projeto de consultoria de investimentos, se deu por meio da construção de um Diagrama de Atividades contendo as funções executivas desse consultor no processo de realização de um investimento bancário, representando a transposição da TRF para a estratégia de projetos, com potencial para promover um maior engajamento do investidor e melhores resultados na captação de recursos pela instituição financeira. Consequentemente, esta pesquisa contribuiu para a teoria ao trazer as ciências comportamentais para a elaboração de projetos; incrementar o conhecimento sobre a motivação e a tomada de decisão financeira a partir da TRF, por meio da inédita constatação de que a escolha por produtos bancários reais também é afetada pela autorregulação; e para a prática, ao aprimorar a eficácia na captação de recursos, se mostrando, assim, também aderente ao 8º Objetivo de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas, que visa o fortalecimento da capacidade das instituições financeiras para expandirem o acesso aos serviços bancários para a população.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Gestão de Projetos},
 	note = {Administração}
}