@PHDTHESIS{ 2013:645688742,
 	title = {O comportamento de compra compulsiva: um estudo com métodos neurocientíficos},
 	year = {2013},
 	url = "http://bibliotecatede.uninove.br/tede/handle/tede/722",
 	abstract = "O objetivo deste estudo foi analisar a associação entre a tomada de decisão e as reações emocionais em compradores compulsivos (CCs) e em compradores não compulsivos (CNCs). Até o momento, são desconhecidos estudos que comparem CCs a um grupo de CNCs, em relação ao impulso de comprar, à avaliação da tomada de decisão e à associação entre as reações emocionais envolvidas. A amostra foi composta por 35 consumidores, divididos entre 25 compradores compulsivos (CCs) e 10 compradores não compulsivos (CNCs). Os procedimentos metodológicos foram baseados na análise da tomada de decisão e as reações emocionais detectadas pela Atividade Eletrodérmica (EDA/SCR), enquanto os participantes executavam uma tarefa de avaliação decisional, Iowa Glambing Task   IGT. Os resultados do presente estudo evidenciaram uma diferença significativa na tomada de decisão entre CCs e CNCs, com relação ao netscore total na tarefa IGT. Tais achados mostraram-se sugestivos da ocorrência de um estilo cognitivo mais impulsivo em CCs, quando comparados a CNCs no que tange à capacidade de tomada de decisão, ao optarem por escolhas desvantajosas a fim de obterem ganhos mais imediatos. Quanto aos resultados da atividade eletrodérmica (EDA/SCR),  o grupo de CNCs apresentaram médias mais altas nas magnitudes das SCRs em escolhas vantajosas. Este padrão de respostas nas magnitudes das SCRs revelaria um vínculo emocional dos CNCs para com as pré-escolhas vantajosas. Diferentemente do padrão de respostas do grupo de CCs, os integrantes do grupo dos CNCs não apresentam nenhum conflito emocional, pois não demonstram nenhum estado somático significativo quando se deparam com as escolhas durante a tarefa IGT, pois se sugere, no caso particular dessa amostra, que todas as situações lhes são equivalentes. Dessa forma, os resultados obtidos nessa pesquisa permitirão o estudo de fatores que podem representar a vulnerabilidade dos compradores compulsivos, contribuindo para o desenvolvimento de quadros comportamentais e de danos cognitivos, que merecem atenção mercadológica, terapêutica e intervenções de prevenção em políticas públicas.",
 	publisher = {Universidade Nove de Julho},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração},
 	note = {Administração}
}