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http://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/996
Registro completo de metadados
Campo DC | Valor | Idioma |
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dc.creator | Gines Júnior, Clovis Soler | - |
dc.creator.Lattes | http://lattes.cnpq.br/6653700062986431 | por |
dc.contributor.advisor1 | Nelson, Reed Elliot | - |
dc.contributor.advisor1Lattes | http://lattes.cnpq.br/1102913561025402 | por |
dc.contributor.referee1 | Amorim , Maria Cristina Sanches | - |
dc.contributor.referee1Lattes | http://lattes.cnpq.br/0355123036746708 | por |
dc.contributor.referee2 | Kubo , Edson Keyso de Miranda | - |
dc.contributor.referee2Lattes | http://lattes.cnpq.br/7102839820358192 | por |
dc.contributor.referee3 | Silveira , Amélia | - |
dc.contributor.referee3Lattes | http://lattes.cnpq.br/7530550147145928 | por |
dc.contributor.referee4 | Lima , Edmílson de Oliveira | - |
dc.contributor.referee4Lattes | http://lattes.cnpq.br/2700716884947412 | por |
dc.date.accessioned | 2015-05-11T13:32:58Z | - |
dc.date.issued | 2015-02-27 | - |
dc.identifier.uri | https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/996 | - |
dc.description.resumo | Este trabalho tem por objetivo verificar a influência da dos valores pessoais no desempenho de vendas dos corretores de imóveis da cidade de São Paulo. Para tanto, parte de um resgate da literatura sobre os determinantes do desempenho de vendas e os principais constructos analisados pelos pesquisadores, constatando-se a importância destinada aos fatores de ordem psicológica. Utilizando-se de uma pesquisa quantitativa de natureza descritiva e o método de levantamento, coletaram-se 169 questionários para a análise de perfil pessoal e profissional para realização de um estudo longitudinal. Em relação à segunda parte da pesquisa, foram coletados 143 formulários com o instrumento C-VAT (Culture and Value Analysis Tool), desenvolvido por Nelson (2003), para o estudo transversal. Os resultados apontaram para o crescimento do número de profissionais que atuam no segmento, para o alto índice de satisfação com a profissão, que a dimensãodo C-VATtrabalho está relacionado com desempenho;relações pessoais e pensamento estão relacionados com baixo desempenho; a dimensão controle é uma categoria com médias comuns para os três grupos de desempenho; a maior média foi para pensamento, para os corretores com baixo desempenho; e, a menor média foi para os corretores com desempenho superior na categoria relações pessoais. Por fim, o perfil do corretor de imóveis com desempenho diferenciado envolve esforço, qualidade, planejamento e flexibilidade. | por |
dc.description.abstract | This work aims to verify the influence of the hierarchy of personal values in the sales performance of Realtors from the city of São Paulo. To this end, part of a rescue of the literature on the determinants of the performance of sales and the main constructs analyzed by researchers, noting the importance devoted to psychological factors. Using a quantitative research of descriptive nature and the withdrawal method, 169 collected questionnaires for the personal and professional profile analysis for realization of a longitudinal study. Regarding the second part of the survey, 143 forms were collected with the instrument C-VAT (Culture and Value Analysis Tool), developed by Nelson (2003), for the cross-sectional study. The results pointed to the growth in the number of professionals working in the sector, for the high level of satisfaction with the profession, the dimension of C-VAT is related to job performance; personal relationships and thought are related to poor performance; the dimension control is a category with common averages for the three groups performance; the highest average was for thought, for brokers with low performance; and, the lowest average was for brokers with superior performance in the category of personal relationships. Finally, Realtor profile with differentiated performance involves effort, quality, planning and flexibility. | eng |
dc.description.provenance | Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-05-11T13:32:58Z No. of bitstreams: 1 Clovis Soler Gines Junior.pdf: 2684451 bytes, checksum: cd00c023d8ed14fc0d3196d5218de5ef (MD5) | eng |
dc.description.provenance | Made available in DSpace on 2015-05-11T13:32:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Clovis Soler Gines Junior.pdf: 2684451 bytes, checksum: cd00c023d8ed14fc0d3196d5218de5ef (MD5) Previous issue date: 2015-02-27 | eng |
dc.format | application/pdf | * |
dc.language | por | por |
dc.publisher | Universidade Nove de Julho | por |
dc.publisher.department | Administração | por |
dc.publisher.country | Brasil | por |
dc.publisher.initials | Uninove | por |
dc.publisher.program | Programa de Pós-Graduação em Administração | por |
dc.rights | Acesso Aberto | por |
dc.subject | corretores de imóveis | por |
dc.subject | valores pessoais | por |
dc.subject | c-vat | por |
dc.subject | desempenho em vendas | por |
dc.subject | realtors | eng |
dc.subject | personal values | eng |
dc.subject | c-vat | eng |
dc.subject | sales performance | eng |
dc.subject.cnpq | CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO | por |
dc.title | Análise dos valores pessoais e a influência no desempenho de vendas dos corretores de imóveis | por |
dc.title.alternative | Analysis of personal values and the influence on the sales performance of realtors | eng |
dc.type | Tese | por |
Aparece nas coleções: | Programa de Pós-Graduação em Administração |
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Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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Clovis Soler Gines Junior.pdf | Clovis Soler Gines Junior | 2,62 MB | Adobe PDF | Baixar/Abrir Pré-Visualizar |
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